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致国产手机品牌:警惕三星反击

楼主:维服 时间:2018-12-06 17:21:28

面对三星手机今年以来的困境,看到国内手机企业似乎一片欢欣鼓舞,忍不住泼点冷水。


  早在 2003-2004 年的时候,国内的波导、TCL、夏新等国产品牌力压三星、诺基亚、MOTO 等品牌占据国内手机市场半壁江山,2003 年国产手机品牌的市场份额占据 54%。然而,当外资品牌发力之后,国产品牌却迅速衰败。到 2005 年 Q1,国产手机品牌的市场份额迅速下降到 34%(易观国际当时数据)。在此之后,三星和诺基亚走向辉煌。那次的事例告诉国产品牌:外资企业的实力并非如表面所看到的那么简单,国内品牌不要因为一时成功就过于自傲。

  今年二季度联想、小米等的市场占有率已经与三星相当,联想和小米都宣布自己是中国市场销量第一的手机品牌。来源工信部电信研究院发布的数据显示,国产品牌手机占到了 2014 年手机市场总出货量的 76.1%。国产手机品牌抢得如此份额与国产手机品牌迅速推出低端 4G 手机有重大关系。酷派先以 499 元赢得最低价 4G 手机名号,其后联想推出 488 元的 4G 手机抢走该头衔。华为和小米则在 599~999 元间斗的不亦乐乎。今年二季度,华为、联想和 TCL 等在海外市场增长最快的是以亚非拉为主的市场,这些市场正是以中低端手机为主。

  国产手机品牌一路高歌猛进,三星是否真的如此不堪呢?

  三星的三大武器

  1. 中高端市场为手机企业提供了大部分的利润。加拿大投资银行 Canaccord Genuity 的调查数据显示 2013 年第三季度三星占了全球智能手机市场利润的 53%,苹果则占了全球智能手机市场利润的 56%。由于很多竞争对手在智能手机领域处于亏损状态,导致这两家公司拿下了全行业 109% 的利润。

  2. 三星拥有自产元件体系,三星在处理器、液晶面板、内存等核心元件方面可以自产。在处理器技术方面三星有其独到之处,2013 年三星与联发科斗 " 真八核 " 可见三星在处理器技术上的功力;液晶面板技术世界领先其于 2013 年 1 月首先推出可弯曲 OLED 液晶电视,液晶面板出货量 2002 年 ~2010 年连续 8 年居世界第一,2013 年仅落后于 LG;2013 年三星闪存以 40% 的市占率居世界第一,远超出居第二位的东芝的 25% 市占率。

  3. 三星手机品牌依然有很强的影响力。据宇博智业市场研究中心的调查报告 2014 年 5 月份全球最畅销的前 10 款手机中三星占了 5 款,由此可见三星手机的品牌影响力依然强大。另外,三星的外资品牌无疑给三星带来了另一个光环,人们如果要购买外资品牌手机在苹果之外三星是多数人的选择。

  一旦三星决定以抢占市场份额为优先,那么高端市场提供的利润将为三星提供充足的银弹,自有元件体系为三星提供了成本优势和元件供应优势,在三星强大的品牌号召力影响下,三者互相发力,国产手机品牌将难以应对。

  也许有人会认为这是笔者的危言耸听,但是上述剧情在过去并非没有先例。2004 年上半年国产手机面临一场持续达半年之久的核心元器件缺货危机,包括液晶显示屏、晶体振荡器、LCD 的连接器和控制器等核心部件都控制在欧美日韩等国企业的手里。当核心部件出现供不应求时,供应商自然优先满足 NOKIA、摩托罗拉、三星、LG 等市场规模大的客户,而对中国手机企业则被限制供货,最终万不得已提高产品价格。短期之内,国产手机市场一片哀鸿。

  这么多年过去了,国内品牌依赖国际市场供应核心元件的问题依旧存在。4G 芯片供应问题甚至影响小米直到8月份才推出 4G 手机,至于液晶屏、闪存等关键元件的供应主动权还是在国际品牌手中。在如此不对称的市场贸易关系下,国内的手机品牌很可能重新上演 2004 年的国产品牌面临的核心元器件缺货危机,被逼争相抬价向韩国企业采购闪存、液晶面板等核心元件,降低了国产品牌的价格优势,变相增强了三星的成本优势。

  面对三星,国产手机该如何应对?笔者认为,国产品牌的目前能做的就是强化自己的营销优势。国产品牌熟悉国情,他们的成长正是因为他们适应国情的营销方式。小米的互联网营销领先优势,联想深入到乡镇的自营店面对面营销方式,酷派二季度的销量能赢得国产第三正是因为与运营商渠道的合作,在稳固好自己的地盘赢得生存的基础再谈发展。

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