福建台式电脑批发交流组

对话Michael Dell:你到底想怎样?

楼主:科技小明 时间:2019-01-17 05:59:18



一周前的10月12日,戴尔公司正式宣布以670亿美元收购EMC公司,成为年IT发展史上最为轰动的收购案之一。而在今天的Dell World 2015大会的主题讲演之后,戴尔公司的创始人,目前身为戴尔公司董事长兼CEO的Michael Dell接受了笔者的采访,结合Dell在大会主题讲演中的内容,让我有机会进一步了解Dell到底是怎么想的?(在下文中,戴尔意指戴尔公司,Dell意指Michael Dell本人


金钱有价 自由无价!


对于收购EMC,很多人的第一反应就是佩服Dell的勇气!要知道这670亿美元可不是大风刮来的,以戴尔公司的体量来说,负担不可谓不重,但是面对未来的挑战与机遇,Dell仍然下定决心,因为这关乎于戴尔的未来。



走上舞台开始主题演讲的Michael Dell显得踌躇满志,对于最终达成收购EMC的协议非常高兴


事实上,收购EMC的意向,最早可以追溯到1年前。“一年前,我给乔(乔-图斯,EMC的董事长兼CEO)打电话,开始商讨相互结合的可能性,以具备更完整的客户服务能力。”Dell在简要介绍收购历史时表示,“戴尔与EMC有着10年的合作经历,创造了20亿美元的收入,不过讨论双方的合并,大家当时心里并没有没底,但我们签了一个保密协议,所有的讨论都是秘而不宣。”据一些媒体报道,为了最大限度的遮人耳目,Dell与乔-图斯甚至会专门去波士顿机场见面,可见双方的谨慎程度。“然后(当沟通达到一定程度时),我们告之了董事会,接着就是评估分析,最后董事会达成协议,同样双方的结合。”


对于双方的结合,按照Dell在主题讲演中的表述,可谓是“非常高兴”。“我们的业务,在云、融合基础设施、移动、大数据等方面,有着很好的互补性,而且在各自的领域都是强者,比如在存储、终端领域。”Dell认为双方的结合将会是一个经典,“我们的客户资源也很丰富,这其中EMC更多的集中在全球2000强的公司,也非常擅长于孵化新的技术。而戴尔更擅长于中小企业市场,并且作为私有公司,我想干什么就干什么,这的确给我了一很大的自由度与灵活性。”不过,他特别强调了团队的组合,“当然这里也有很多私人的关系。在EMC公司,非常熟悉的人有50至100个左右,我相信我们可以组成很好的团队。”


由此,Dell再次指出了私有化对于戴尔公司的“巨大帮助”,首先私有化让Dell在融资方面获得了很大的灵活性,这是上市公司无法比拟的,也因此可以让戴尔公司进行相对更为复杂的金融操作。其次,私有化也可以让Dell的个人意志更有效的得到贯彻,而向企业级市场迈进即是其中之一。“我不再为90天一周期的上市公司报表与分析师会议而操心,这可以让我有更多的时间思考公司本身的业务,接触更多的用户,了解他们的需求。而且有调查表明,84%的CEO都认为私有化更有利于公司的长期目标规划与更好的发展。”因此,Dell郑重的表示,“670亿美元的确是很大的一笔钱,但能让自己管理自己的命运则是无价的!


收购EMC其实是一种创新模式


在Dell的主题讲演与采访中,他多次强调了100%服务于客户的重要性,虽然私有化可以让他更专注于了解客户的需求,不过自身的技术实力与服务能力也必须跟上大的趋势。Dell表示公司的创新能力已经获得明显的提高 ,而这也可以说是私有化的一个贡献。“两年前我们宣布私有化时,我就强调过,我们将成为全球最大的初创企业,如今我度过了非常美好的2年时光,目前戴尔公司的专利数量提升了27%,超过了8000个,它将保证我们未来差异化竞争的能力。


而收购EMC也是戴尔提升创新与服务能力的重要举措,在Dell看来,大的公司要成长,保持敏捷的创新能力必不可少,这其中有两个关键点。第一就自身内部的创新,就做到有的放矢,并且要有一个企业文化以提供氛围的保证,保护创新的风气与势头。第二,通过收购与合作来获得创新,Dell表示,“有很多好的公司,可以收购,让戴尔迅速具备某一领域的创新能力,EMC即是如此。另外,还有很多好的创新合作伙伴,例如微软、英特尔等,他们将为戴尔的创新与服务提供有力的支持。”


说到此,Dell非常看重EMC联邦的创新能力,与目前产品组合的实力,“EMC的很多产品都强大的实力,甚至有改变游戏规则的能力,比如DSSD,而在很多领域也都是领导者的地位,比如RSA与VMware,它们与戴尔现有的产品架构相融合,会产生更大的创新空间,比如我期望RSA+AirWatch(VMware)+戴尔移动平台,将会提供前所未有的安全能力。


戴尔将如何演变?


那么Dell收购EMC的最终目的是什么呢?或者说他想把戴尔公司变成什么样呢?


在主题讲演中,Dell这样表述“通过与EMC的结合,戴尔成为全球最顶级的,也是唯一的端到端企业级混合IT解决方案提供商,为客户提供全球最好的IT基础设施,全面推进第三平台的发展,在软件定义数据中心、融合基础设施、移动等领域占据业界最高点,为用户提供真正的一站式IT服务。



对于这样的组合阵营,我相信没有一家IT厂商敢予以轻视,EMC联邦将是戴尔“Future Ready”战略重要的实现基础与保障


在IDC的全球云基础设施提供商的排名中,戴尔是第一名,并且一年来继续增长了17.3%,如果EMC的产品组合再加入进来,可谓是如虎添翼。对于未来,Dell表示,“戴尔在云方面的战略是坚定而清晰,那就是Any Cloud,让客户可以自由的使用所需要的云平台,无论是公有云还是私有云还是混合云。对于未来,我认为混合云是必须的趋势,所以我们要做混合IT架构的领导厂商,站在这个趋势的前沿,而收购EMC让我们具备了这样的能力,获得了明显优势地位。



混合云将是戴尔Any Cloud云战略的核心,也是Dell所看重的,相较互联网起家的云服务商的竞争优势


不过,一个明显的事实是,隶属EMC联邦的独立上市公司VMware,在10月12日戴尔宣布收购EMC当天开盘价,相对于隔一个周末之前的10月9日收盘价,就重挫10%以上,时至今日也没有恢复。这似乎表明了业界对于VMware前景的担心,因为戴尔作为一家顶级服务器厂商,其在虚拟化和云平台市场中的地位与EMC不同,VMware被戴尔收购,很难不让其他服务器大厂另起戒心,从而威胁VMware自身的生态环境。显然,这也已经成为投资者的主要顾虑,由此我抛出了最后的问题——戴尔如何确保VMware的独立性?而对那些戴尔传统的合作伙伴,但又是VMware直接竞争对手的厂商,又将会采取怎样的态度呢?


“你这个问题正是我想再三强调的话题,对此我会在下周一有一个专门的声明来说明此事,”Dell认真的回答到,“我在此给出我的承诺,VMware会保持独立上市,保证其中立的地位,就像当初EMC对待它的作法一样。至于其他的商业合作与竞争关系,则一切照旧。


你要知道,在VMware的15家顶级合作伙伴中,有很多也是戴尔的直接竞争对手,但我们仍然会遵守这一承诺,我会给这家15家厂商吃一个定心丸,我们要保持VMware开放、可扩展的生态,这也是戴尔自身的生态理念。”Dell在解释相关策略时强调,“戴尔既有的合作伙伴关系不会有改变,这其中也会有VMware的竞争对手。事实上戴尔的定位很清楚,要想成为顶级的方案提供商,就要包罗万象,支持所有主流的技术体系与产品堆栈,包括OpenStack、Linux、微软、AWS、NUTANIX、CITRIX等等,因为这是客户所需要的,我们必须满足客户的抉择,并确保这其中的合作畅行无阻。


基于同样的道理,EMC联邦的另一个潜力明星——主攻大数据与PaaS领域的Pivotal也将在独立上市的轨道上前行,Dell对此已经完全认可,“我没有道理控制它们,这对于戴尔也是非常不利的策略!”他最后强调到。


漫漫之路 乐观前行


由于收购EMC现在只进行到董事会批准的阶段,后面还要经过股东表决以及相关国家政府的合规审查,所以要全面完成所有的收购流程,乐观估计也得要到明年5月(最晚预计会在10月)。在此期间,戴尔与EMC相互仍然保持独立,业务人员不能相互“沟通”,相关的销售、渠道、服务体系更是各自运营。所以,对于最终如何整合EMC的业务,梳理组织架构与人员构成,就连Dell本人,现在都还不能给出明确的说法,在主题讲演中更多的也只是谈目标和愿景,更不用提戴尔公司相关业务高管有何规划可供披露了。唯一可以确定的就是EMC联邦,除了VMware和Pivotal保持或将要独立上市外,其余部分均将随EMC私有化并入戴尔的业务体系中,但戴尔公司并不会因此而改名


在今天的主题演讲与采访过程中,Dell本人的情绪都非常乐观,甚至有些兴奋。我想,可能是EMC整合成功的美好憧憬一直在激励着这位19岁就创办戴尔公司的“德州男孩”的野心,“32年前,我当初创办戴尔公司时,就一直想我要越做越大,越做越强,这个梦想一直没有改变。”在今天的主题讲演开始时,Dell就这样说到,可见他内心的意志是多么的坚定。


不过,必须要指出的是,Dell主题讲演的内容,对于企业级IT厂商来说,在主线清晰度、内容逻辑性与前后衔接等方面仍有很大的改进余地,这可能是戴尔未来转变时必须要经历的槛——不仅要架子“像”,更要骨子里“是”顶级企业级IT厂商。我想EMC的加入,肯定会让戴尔发生本质的变化,相信这也正是Dell所需要的。


但可以肯定的是,并购EMC的漫漫长路现在才刚刚开始,美好的愿景能否最终实现,还有不少的未知。在此,衷心祝愿Dell美梦成真,让戴尔从此真正的“脱胎换骨”。



朋友 图片 表情 草稿箱
请遵守社区公约言论规则,不得违反国家法律法规