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戴尔与其卖掉服务,不如卖掉PC

楼主:商业伙伴 时间:2018-12-06 17:08:29


昨天有外媒传出消息说,戴尔想要以50亿美元卖掉Perot systems。Perot systems 是一家IT服务提供商,也就是我们常说的方案商。2009年,戴尔以39亿美元将其收购,并更名为DELL Services,以提升自己的企业级解决方案提供能力。

资料显示,Perot systems成立于1988年,总部在美国得州达拉斯。在被戴尔收购之前,其年收入为28亿美元,拥有23000名员工,业务遍及包括中国在内的25个国家。其主要关注的行业是医疗、政府、制造、银行和保险。



顺便八卦一下,Perot systems的创始人是Ross Perot。他原来供职于IBM,后来自己创办了EDS。对,就是那家后来成为全球第二大方案商的公司,2008年被惠普以139亿美元收购。不过,Ross Perot早在1984年就以25亿美元把EDS卖给了通用汽车。更传奇的是,Ross Perot这位亿万富翁,1992年还自己掏钱参选美国总统,单挑共和民主两党的传统体制,最终虽然落败,但拿下19%的选票,创造了奇迹。

回到正题。对于刚刚计划以670亿美元收购EMC的戴尔来说,有买有卖都很正常。但如果真想卖掉部分业务来筹资还债的话,我觉得卖掉PC业务是个更好的选择。虽然PC是戴尔的起家业务,但跟戴尔现在想转型的企业级方向显然不符。IBM卖掉PC的成功经验,就值得借鉴。当然,现在想找个愿意接手戴尔PC这么大盘子的买家也不容易。

如果戴尔卖掉Perot systems成为事实的话,那只能说戴尔在“一站式产品采购提供商”的道路上越走越远了。在过去的几年里,戴尔收购了很多企业级IT产品,涉及网络、安全、存储、软件等各个产品线。但其整合程度,远不如IBM等竞争对手。虽然也可以称得上是“解决方案”,但基本是多产品线的集成,并且集中在IT基础架构层面,并没有多少应用软件,更缺少行业经验。

正因为如此,戴尔又被很多合作伙伴称为“分销商”——产品线很齐全,但离应用比较远。“分销商”这个叫法,不太好听,但细想起来也是一条可行之路,区别于IBM、甲骨文、惠普等竞争对手,并且能够更好地跟方案商展开合作——完全没有竞争关系。

最后,据说Perot systems的潜在出售对象是塔塔、凯捷等国际领先方案商。那么,财大气粗的中国企业,是不是也可以插手其中呢?



这就是现年82岁的传奇人物Ross Perot.



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