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根植中国20载,戴尔创新从未停止

楼主:中小企业IT采购 时间:2018-12-06 17:32:24


戴尔董事长兼首席执行官迈克尔•戴尔与金山软件董事长雷军合影


关于此次活动的内容,想必大家都已通过发布会当天的微信朋友圈有了大概的了解。关于会议的重点部分,笔者想从这张图开始说起,这张图刚好让齐聚上海的各路记者明白了关于活动预热中提到的特别来宾的真正人选。


此次,戴尔公司董事长兼首席执行官迈克尔•戴尔先生访华,有两件主要事项:一是,与金山软件公司董事长雷军一起,共同启动了戴尔公司与金山云公司的全面战略合作伙伴关系。二是,正式宣布戴尔“在中国,为中国”全新的在华4.0发展战略。


“戴尔-金山云”横空出世


戴尔和金山云未来将在大数据和云计算领域展开合作。


根据合作协议,戴尔和金山云将共同推出“戴尔—金山云”服务,未来还将借助双方的技术资源和客户关系,通过技术合作创新和业务模式优化,更好地为中国各行业客户提供高效、一站式云计算解决方案及服务,助力客户转型。


同时,借助双方互补的技术资源和客户关系,聚集更多产业伙伴,打造完整的云计算和大数据生态系统,助力国家互联网+战略发展。




戴尔与金山云签署全面战略合作协议(金山软件CEO兼金山云CEO张宏江博士和戴尔大中华区总裁黄陈宏博士见证签约;金山云总裁王育林和戴尔大中华区企业解决方案总经理曹志平代表签署)


具体来看双方的优势:作为全球领先的端到端解决方案和服务提供商,戴尔公司在技术创新、客户服务、合作伙伴和渠道方面的优势得天独厚;而依托金山集团26年深厚的技术积累,金山云则拥有业内一流的用户体验和服务端技术。


一方面,金山云此次牵手全球行业巨头戴尔可以通过与SaaS厂商、PaaS厂商、行业集成商和ISP互联网服务商的合作,金山云建立起广泛的产业生态,并已成长为国内最大规模的商业云存储服务商、唯一提供混合云解决方案的国产云、国内最大的游戏云和医疗云平台的提供者。


另一方面,面对变革,戴尔提出了 “Any Cloud”任意云云计算战略,分为“云就绪、云部署、云管理”三部分,从而帮助客户更好地选择与其自身业务发展最契合的解决方案,高效而务实地推动客户以适合自身的方式实现向云的平滑演进。


戴尔Any Cloud云战略针对公有云、私有云和混合云,戴尔分别会采取不同的策略:


在私有云或者混合云方面,戴尔Any Cloud私有云或者混合云的优势是:可以为客户提供特定而有实效性的帮助,可根据客户的实际帮助其从传统IT向云计算架构进行平滑演进,而不是为了卖产品或者卖解决方案。


在公有云方面,戴尔作为一个相对中立的厂商,其定位是:可以为那些对云计算有需求,但又不知道应该采用什么样的解决方案的用户提供咨询服务,帮助他们分析和选择公有云解决方案,同时帮助用户搭建一个使用公有云的架构。任何IT解决方案的采购过程都不应该是一个购买所谓标准化商品的过程,而应该是一个相对定制化的过程,以解决用户的问题,满足用户的需求为准绳。


由此,我们可以看出正如发布会所宣布的一样,在双方的合作关系建立后,戴尔与金山云将为客户提供横跨公有云、私有云和混合云等无缝连接的统一云管理服务,构建拥抱新IT趋势的桥梁。


践行“在中国,为中国”


戴尔大中华区总裁黄陈宏以时间段将戴尔中国划分为四个阶段,1995年戴尔以直销模式进入中国,开启1.0的布局时代,戴尔在中国持久的发展里从这时开始。


戴尔大中华区总裁黄陈宏


2000年始戴尔进入2.0时代,此间戴尔迅速发展,中国不仅是戴尔的客户市场,而且逐渐成为了戴尔的全球制造和服务中心,戴尔中国生产的产品供应全球各地。


而从2007年开始戴尔3.0时代,着重端到端的解决方案,并在中国开启多元化的市场模式,在成都建立全球第二个运营基地。


2014年开始4.0时代,这是戴尔融入中国的IT系统的重要阶段,加强了戴尔在中国的技术和产品的本地化,并遵从本土政策需求,与中国本地渠道和行业深化合作。


在发布会上,戴尔公司董事长兼首席执行官迈克尔•戴尔先生宣布戴尔“在中国,为中国”全新的在华4.0发展战略:


  • 戴尔公司今后5年将在中国市场投入1250亿美元,预计对中国进出口额贡献约1750亿美元,并直接或间接支持100万个工作机会,展现了戴尔公司对中国市场的长期承诺。


  • 戴尔创投基金进入中国,推动“大众创业,万众创新”中国经济发展新引擎,支持中国企业创业与创新。


  • 戴尔公司将继续加强壮大在中国的研发团队,成立专为中国市场服务的端到端解决方案研发中心。


  • 戴尔公司将与中国科学院合作,共同成立“人工智能与先进计算联合实验室”。


  • 戴尔公司全力支持和拥抱“互联网+”的国家战略,与金山云公司签署战略合作伙伴协议,加强与本地合作伙伴的大数据和云战略合作。


  • 戴尔公司在2015年向中国的教育和信息化事业捐赠约1000万人民币的现金与物资,用于支持发展中社区青少年的科技学习活动。


经过近二十年的发展,目前戴尔公司在中国已经实现了从研发、生产、销售及售后的完全本土化,并已经成为一家全产业链均在中国的公司。据戴尔全球副总裁,个人电脑产品部总经理Sam Burd介绍,戴尔65%的产品是由戴尔和其代工厂在中国生产。戴尔现有7家工厂和11家代工厂负责生产客户端产品与服务器,其中有9家都在中国。


此外,中国已经成为美国之外的戴尔全球第二大市场。戴尔消费及商用PC业务在中国获得了持续增长,去年国内建立了近2100个店面——每三小时就开一家新店——今年上半年又增加了约1400家零售店;目前全中国戴尔的店面已经超过11700家戴尔体验店。86%新建立的店面都位于四到六线城市,戴尔店铺已经覆盖了中国85%的城市,覆盖97%的市场。80%的中国互联网企业使用戴尔服务器。戴尔公司每年在中国的采购额达200亿美元,是中国最大的出口商之一。


作为负责任的企业公民,戴尔积极推动公益事业。2015财年(截止至2015年1月31日),戴尔大中华区员工累计贡献了超过46,000小时的志愿服务,并向中国慈善和信息化事业捐赠超过1,200万人民币。截至2015年1月,戴尔在中国用于捐赠的现金和物资已累计超过9,000万元人民币。


20年巅峰进阶,20年创新引领,戴尔正以自己的实际行动助力中国“互联网+”国家战略,以此打造新的增长机会和引擎。



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