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联想新品乐檬X3火爆上市,热卖升级,全国首销经验分享!!

楼主:联想手机零售 时间:2021-04-07 09:48:16




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11月16日晚,联想在北京电影导演中心召开新品发布会,正式发布了新一代乐檬X3智能手机。乐檬X3主打全时HiFi,杜比全景声音效,无限制全网通,指纹拍照等功能,一上市就备受好评,在全国火热开卖,各地捷报频频,花开遍地。


华南大区


张丽珍

苏宁深圳华强北群星广场店

顾客类型: 男,25岁左右,买手机送女朋友。

销售亮点:

1. 指纹拍照:X3的指纹识别不仅可以解锁和多任务处理,还可以拍照。尤其是自拍的时候,轻触一下指纹就可以拍照了,特别方便,连自拍杆都可以不用了。顾客觉得特别吸引人!再加上美颜功能棒棒哒,女朋友肯定喜欢!

2. 无限制全网通:X3不仅支持双卡盲插功能,而且是一款真正意义上的无限制全网通,移动联通正常4G上网,电信当副卡也能接打电话。现在市面上能实现这个功能的机器很少,所以顾客觉得X3特别先进。

3. 全时HIFI:现在年轻人都爱听歌,咱们X3内置专业的HIFI音乐芯片,听歌音乐效果特别棒,再加上杜比全景声音效,看电影的声音效果也特别好,娱乐性很强,所以顾客很满意。



闽赣大区


刘细女

江西新余太子迪信通

演示素材安装到位:到货后,第一时间将视频演示素材《夜之声》,音频演示素材《渡口》,传输到演示样机中,并且自备音效较好的耳机。

顾客类型:25岁左右女性,年轻时尚,对拍照,音乐和手机外观要求较高。

销售亮点:

1. HIFI+杜比全景声,细女利用事先准备的耳机,邀请顾客体验了HIFI 的音效,同时引导顾客来到环境较好的洽谈区(方便演示外放),接着播放了事先准备好的《夜之声》,体验杜比全景声。--表现出兴趣

2. 指纹拍照,看到顾客主动自拍,体验拍照效果,细女适时的引导过客体验指纹拍照,顾客觉得新颖好玩,好感增加。--初步认可

3. 曲面设计,亲肤材质,由于是女性顾客,手掌偏小,于是细女主动介绍X3的曲面设计,贴合手感,同时让顾客着重体验亲肤材质的后壳,顾客点头表示认可。--成交有望

4. 全网通2.0,适时成交,由于我们X3 是全网通2.0,真正的全网通,所以细女主动询问顾客手机运营商,得知是电信卡,顺水推舟,介绍我们的全网通2.0,并强调X3是新款到货。--促成交

5. 推门店金卡,提升销售价值,在顾客买单后,主动贴膜,下载软件,同时推销门店金卡,提升单笔销售价值,同时也维护门店关系。




华中大区


田珊珊

湖南苏宁长沙东塘店

顾客类型:30-35岁左右男性,属理性型,科技发烧友

销售亮点:

1. 全时HiFi:首先给这位客户介绍了乐檬X3的全时HIFI音效,接着给顾客带上耳机感受了一下<seeyou again>这首英文歌,而且最高支持 71 小时(近3天)的 Hi-Fi 音乐播放,并播放了X3的宣传视频进行讲解。

2. 无限制全网通:X3支持7 模 18 频,全球畅行,支持双卡双待盲插,电信和移动联通运营商之间可任意切换。不再像以前那样,电信不能做副卡。当场给客户插卡试播了电话,顾客马上就心动了。

3.指纹拍照和支付:无论是前后置摄像头,都可实现指纹拍照,提高单手拍照舒适度;并邀请顾客与自己自拍合影,顺势说以后跟女朋友拍照方便多了吧(实践检验真理);其次再讲了下指纹支付功能,并且还有eSE硬件安全芯片,嵌入式安全元件,可存储指纹,特别安全,以后手机淘宝随时随地可以进行,且不用担心密码被盗。



北方大区


刘 昕

哈尔滨凌志中心店

顾客类型:30岁左右男士

购买需求:可以随意用电信卡的手机

销售分享:X3刚刚到货,顾客在卖场已看过很多手机。先通过指纹拍照,为顾客拍了一张非常帅的自拍,顾客被这样的拍照方式吸引后,为顾客展示音效,先通过《叶之声》引导顾客挺杜比声效的细节,顾客对双扬声器的效果非常喜欢;最后关注顾客的痛点,介绍无限制全网通,全场就X3拥有,顾客就这样成交了。



浙沪大区


周玉翠

宁波天一迪信通

事前准备很重要:到货后将演示素材,传输到演示样机,并准备了一个大耳机,方便给顾客听音乐。

销售背景客户:一对夫妻。背景:顾客想买一个1000左右的手机,一直在看金立。周玉翠在聊天过程中,了解到他们很喜欢在手机上听音乐、看视频,于是掏出乐檬X3。

销售亮点:

1. 我们的全时HI-FI比别人家音质更好,更省电! 我们的HI-FI,不仅听音乐效果好,包括看视频、听电台、玩游戏、打电话、音质都是杠杠的。而且我们支持71小时的HI-FI播放!让你享受真正杜比全景音,用手机看电影就跟在电影院一样。店里这么多手机,只有乐檬X3能够做到!

2. 我们的全网通,不仅支持移动、联通、电信4G,最重要的是,电信可以做副卡使用,跟其他的全网通手机不一样。

3. 我们的指纹识别速度小于0.5秒,反应非常灵敏,而且可以拍照。最重要的是,我们嵌入eSE安全元件,实现指纹和系统的物理分离,就算手机系统遭遇破解,指纹也不会泄露,特别安全

4. 1000+左右的机子只有1G运行内存,用半年就卡得不行了,我们的机子看上去是比你原来要买的机子贵一点,但是我们是安卓5.1的最新系统,8核处理器,2G的运行内存,这个价格,拿到这个配置,其实是省钱的!



川渝大区


蒲华兰

杨家坪保发店

顾客特征:30岁左右男性,指定Vivo品牌机器,最终选择 X3 Lite

销售亮点:

1. 全时 Hi-Fi:顾客制定Vivo品牌,对音效有一定了解,X3 Lite使用高保真,低功耗的欧盛Hi-Fi芯片,音质效果优于同价位机器,而且可在听音乐,看电影是享受Hi-Fi效果,整体音质非常棒!

2. 指纹拍照:X3 Lite 最吸引到顾客的就是指纹拍照,尤其是在自拍的时候,轻触一下指纹就可以拍照,非常方便,自拍杆什么的都可以不需要了。再加上1.4微米的像素级别,美颜效果,拍出来的照片棒棒哒~

3. 无限制全网通:X3 Lite 不仅支持双卡双待盲插,而且实现了电信做副卡的机制,真正实现了全网通无限制,进一步满足的顾客的需求!



苏皖大区


苏宁郁承霞

销售案例分享:

一个带着耳机的年轻大学生经过柜台时驻店员一边递出手机,一边讲:打电话都有HIFI音质,外放还有杜比音效的手机,要不要看一下呢!

销售亮点:

1. 插上耳机,所有与声音相关的程序全部支持HIFI音效;

2. 演示杜比全景声,即使实在嘈杂的卖场,也可以清晰的听出区别;

3. 让顾客带上耳机,感受乐檬定制版唱吧实时耳返,就像在KTV唱歌一样;介绍完音乐功能后,又简单介绍了一些其他配置非常顺利的就完成了苏宁的首单销售!



热烈祝贺联想乐檬X3全国大卖!!


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