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黄陈宏:新时代新使命 戴尔科技集团大中华区角色巨变

楼主:戴尔易安信解决方案 时间:2018-12-05 17:34:03


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图为戴尔科技集团大中华区总裁黄陈宏博士


掌管戴尔大中华区三年,黄陈宏博士让外界看到不同于一般职业经理人的战略胸襟和魄力。


一个新的开始。2月5日,戴尔科技集团在北京宣布正式在大中华区引入戴尔易安信(DellEMC)品牌,并发布该品牌旗下的存储和服务器新品。


2016年9月,戴尔收购EMC,成立戴尔科技集团。经过1年半的整合后,戴尔易安信品牌首次在大中华区市场亮相。至此,戴尔科技集团在大中华区市场的蓝图也全面展开。

 

在接受在前线独家采访时,戴尔科技集团大中华区总裁黄陈宏博士畅谈了自己上任三年来的心路历程,并描绘了戴尔科技集团的未来蓝图。黄陈宏博士告诉在前线,“中国经济正迎来新时代,用户也迎来新时代,戴尔科技集团也正在迎来新时代,‘戴尔中国4.0’战略也将全面升级。”

 

在前线认为,戴尔通过并购EMC,成立了戴尔科技集团,其下属的7大品牌组成了业界绝无仅有的全家桶,产品覆盖前端到后端,市场面向消费及商用,这让戴尔变身为一家科技巨无霸。其中,中国市场成为戴尔全球的重要布局。而随着戴尔易安信品牌的落地,戴尔科技集团大中华区业务将推出更加完善的数字化转型方案,这对于正在积极进行数字化转型的中国客户而言,是一个福音。



新时代一

戴尔易安信品牌落地


在场的记者和分析师们,都捕捉到了那一刻:戴尔科技集团大中华区总裁黄陈宏博士演讲时,刻意在台上把西服换成一件印有DellEMC字样的黑色冲锋衣。

 

从西服到冲锋衣,意味深长:这是戴尔并购EMC之后的结晶——戴尔易安信正式来到大中华区市场;与此同时,也意味着有了这个新品牌,戴尔科技集团在中国将开启新旅程。

 

随着戴尔易安信品牌的发布,戴尔和EMC这两个同时在1998年进入中国的跨国品牌,有了全新和清晰的定义:戴尔(Dell)品牌面向生产力转型,涉及的产品包括台式机、笔记本电脑、工作站等前端产品;而全新发布的戴尔易安信(DellEMC)面向IT转型、安全转型,涉及的产品包括服务器和网络、存储及超融合、云、大数据和数据保护。

 


戴尔易安信品牌,让之前戴尔和EMC的两大品牌形成了更好的合力,而通盘来看,戴尔科技集团旗下有Dell、DellEMC、vmware、Pivotal、RSA、Secureworks、virtustream等7大品牌,涉及生产力工具、IT基础设施、服务、安全等诸多领域。

 

在私有化和并购之初,外界并不是十分看好戴尔的举措,因为产业中流行的做法是做减法,戴尔这么做真是有点让人看不懂。在前线跟踪报道戴尔公司多年,发现这家公司和创始人从来都是不按套路出牌。

 

不过,戴尔如何变,用户的认可才是最重要的。让人欣喜的是,戴尔科技集团的表现和客户好评远超预期。

 

黄陈宏告诉在前线,戴尔科技集团成立一年半来,公司发生了巨变,业界评价也发生了变化。其中包括:构建业内最完整的数字化转型团队;组建戴尔和易安信统一销售团队;创建430亿美元的戴尔科技集团渠道;运营首年新增1万名企业客户;低渗透客户实现收入增长率翻倍;全球91%的受访客户认为,戴尔和易安信(EMC)兑现了合并前的承诺;GE基础设施订单是戴尔科技集团、戴尔或易安信(EMC)史上最大非政府合同之一;偿还近95亿美元债务等等。


对于戴尔易安信品牌的落地,黄陈宏表示,这不只是说明戴尔科技集团的业务单元更加丰富,意味着戴尔科技集团可以为用户提供的产品、方案和服务更加丰富。



新时代二

数字化转型助用户弯道超车


前不久,黄陈宏博士发表了一篇题为《拥抱数字时代,预见2018》的署名文章,他在文中畅谈了自己对未来趋势的预测,其中包括对戴尔提出的2030年“人类进入人机合作新时代”等话题的观点。

 

预测是冒险的,业界的大多企业虽然也都洞察未来,但是很少有企业会发布这么超前的观点。

 

对于这样的疑问,黄陈宏表示,在数字化大潮面前,企业、行业在经历一场前所未有的数字化转型,戴尔科技集团在大中华区的发展,立足于客户需求。不管是行业用户还是企业用户,大家都想着如何弯道超车,如何引领世界潮流,也正是基于这样的需求,戴尔科技集团不但抛出自己对未来的洞察,还对3800位全球商业领袖用户需求进行调查。

 

先有观点发布,紧接着是对用户需求大调查,但,尴尬的是……

 

调查结果显示,当戴尔科技集团坚信在2030年迈入人机合作新时代,商业领袖的观点却出现了分歧。

 


受访的3800位全球商业领袖中,一半人认为自动化系统将解放他们的时间,而另一半人则持反对意见。同样,42%的受访者相信,把任务移交给机器执行将提高他们对工作的满意度,而58%的受访者则不同意。

 

出现这样的分歧,黄陈宏并不觉得尴尬,他反而很兴奋,“这样很好,我们要的就是不同的意见。我们仍坚信,人机互动的未来即将到来。

 

不过,上述调查还显示,商业领袖们在企业对转型的必要性和方式上持一致观点,并认为转型速度不够快:仅27%的受访者认为他们走在数字化潮流的前列,将数字化根植于每项业务中。

 


有意思的是,参与此次调查的有400位来自中国,多数中国企业正在积极准备以迎接人机合作时代的挑战,力推生产力转型,减缓自动化机器及数据安全问题带来的威胁。

 

黄陈宏指出,人机互动和自动化的趋势越来越明显,关键是如何利用云计算、大数据、IoT等技术来帮助企业更好地满足要服务客户的需求,并从而推动企业更好地发展。有了这么多位用户的需求和反馈,戴尔科技集团对未来更有信心了。

 

在演讲中,黄陈宏博士展示了一张图,透过这张图,人们能一眼看出戴尔科技集团的“联邦”威力:Dell和DellEMC对应的是IT基础架构;VMware专注在虚拟化;Dell在业务流程环节发挥作用;virtustream对应PaaS层;Pivotal负责云原生;而RSA和SecureWorks则负责安全。



这张图厉害了,戴尔科技集团这种金字塔布局,对于广大亟待和正在进行数字化转型的客户而言,真是及时送来的全家桶。这一家公司“接管”了客户的所有与IT相关的需求,这也正是迈克尔·戴尔力主戴尔公司私有化、巨资收购EMC等一系列举措的初衷,由此,戴尔科技集团不只是一个从前端到后端、从产品的解决方案和服务的巨无霸,更是企业、行业数字化转型领域的首选。



新时代三

戴尔中国4.0+战略曝光


加盟戴尔3年多时间,黄陈宏博士让外界看到了戴尔大中华区翻天覆地的变化。

 

戴尔的表现一直引人注目,戴尔为中国经济发展做贡献,不管是振兴东北、西部大开发,还是中国制造2025和一带一路,或是中国新四大发明等等都有戴尔的身影。

 


从1985年到2015年,是诸多跨国企业来到中国市场的30周年,但是产业环境的变化加上市场竞争的加剧,让不少巨头对这个蒸蒸日上的市场感到有心无力。在这种背景下,很多跨国公司开始寻求合资、出售等方式开展在华业务。

 

戴尔的举措却很不同。2015年,迈克尔·戴尔访华提出“在中国,为中国”的“戴尔中国4.0”战略,宣布对大中华区市场加大投入。在这个战略的制订和实施的过程中,黄陈宏都扮演着重要角色。

 

可能有人说,“在中国,为中国”,很多跨国公司都在提,但是喊得最响做到实处的恐怕只有戴尔一家。

 

2017年,迈克尔·戴尔访华时拜访了国家副总理汪洋。汪洋当时指出,“中美之间,你中有我,我中有你,戴尔就是一个很好的例子。”这是一个很高的评价。

 

谈到如今公司的表现,黄陈宏透露,“受益于戴尔中国4.0战略的持续推进,大中华区成为戴尔科技集团全球范围增长最快的区域。”

 

不过,在前线认为,首次以戴尔科技集团大中华区总裁身份亮相,黄陈宏博士身上的担子重了许多。而且,戴尔中国4.0战略,可以说是过去几年对中国市场理解和奉献的最佳写照,但是放在中国市场日新月异以及戴尔科技集团所承载能量等因素来看,这个战略也到了升级的时候了。

 

图为戴尔科技集团大中华区总裁黄陈宏博士

接受在前线采访


对此,黄陈宏博士向在前线透露,“中国经济持续保持高速发展,戴尔科技集团会更加专注地奉献,而绝不是只做生意。不过,戴尔科技集团在中国市场的发展,不仅仅是4.0或4.0+,而是与中国经济发展步调更匹配的东西。”

 

而对于这个“东西”到底是什么,黄博士讳莫如深,表示尚未到最终发布时,不方便透露太多。

 

不过,他表示,“未来戴尔科技集团大中华区的角色会发生巨大变化,不但会更加深入中国市场,更要把联邦的能量发挥出来,还要进一步把‘在中国,为中国’,向‘在中国,为世界’升级。”

 

事实上,有不少动作早已经悄悄进行了,比如,如今暴热的人工智能,戴尔早在市场热闹之前,3年前就与中科院自动化所展开合作,一起深入相关领域研究。与此同时,戴尔科技集团还积极构建了混合云、VR/AR、智能制造、人工智能四大生态系统。

 

除此以外,戴尔科技集团还持续回报社区和社会。此次会上,黄陈宏宣布,戴尔科技集团将在阿拉善盟,为公司的12500位员工每人种下一棵树。


在前线观察:

新时代与新使命


1月18日,国家统计局发布的数据显示,2017年,中国国内生产总值(GDP)约为82.71万亿元人民币,同比增长6.9%。国家统计局称,2017年中国经济运行稳中向好,好于预期。

 

Gartner前不久(1月29日)预测,2018年全球IT支出预计将达到3.7万亿美元,较2017年增长4.5%。中国在2018年对技术产品和服务的总支出会增长6.7%,超过2.6万亿人民币。

 

经济的腾飞,各行各业发展带来巨大动力,在迎接这种机遇的同时,对于广大客户尤其是传统行业客户面临着全新的挑战,很多挑战者借助互联网技术,一夜之间崛起,数字化转型势在必行。

 

未来,随着一系列的战略和举措的推进和深化,戴尔科技集团将迎来新课题和新局面。不管是对于戴尔科技集团品牌、中国的用户以及戴尔中国战略而言,都将进入一个全新时代。

 

近日,也有传言称,戴尔科技集团将通过一些特殊的方式重回资本市场等等,官方并未回应。

 

不管如何,戴尔科技集团都已经成为全球科技产业中一个巨无霸,而且其在中国市场的一系列战略,都让这家公司显得是那么特立独行,犹如迈克尔·戴尔到现在还依然是活跃在产业一线的大咖。


对于黄陈宏而言,戴尔科技集团大中华区的担子更重了,但他和员工们一起每一天都精神饱满,他本人更是每天工作到深夜11点。谈到是什么原因驱动着戴尔每一个人如此,黄陈宏说:“迈克尔·戴尔一直说,戴尔科技集团为什么存在?我们公司存在的目的,就是用我们的科技创造推动人类文明的进步。”


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