福建台式电脑批发交流组

科技史上最大合并案!戴尔600亿美元买下EMC面临挑战!

楼主:睡前学管理 时间:2020-04-25 23:04:01



9月8日消息,戴尔官方宣布,昨天正式完成收购EMC,这笔价值达600亿美元的交易是科技界历史上最大的一桩并购。


尽管这次合并会实现两者的优势互补,但也存在一些艰难的挑战。这些挑战直接影响了公司的渠道。该公司的合作伙伴显得重叠,但他们的计划却存在很大不同。他们之间的差异大概会一直持续到明年2月1日开始的戴尔新财年,这并没有给戴尔渠道负责人John Byrne太多时间来消除这些差异,他必须发挥每个公司的实力,以赢得渠道合作伙伴的青睐。


戴尔公司600亿美元收购EMC


戴尔昨天官方宣布,已完成对数据存储公司EMC的600亿美元收购交易。科技界史上最大合并案诞生。


新公司将被命名为戴尔科技,旨在成为IT商业化一站式商城,总部将设在EMC所在地——马萨诸塞州霍普金顿。新公司营业重点将转向云服务,并推进服务器及存储领域整合。另一方面,EMC旗下全球桌面到数据中心虚拟化解决方案的领导厂商VMware将仍然以一个独立的上市公司存在。


目前,新公司在全球雇佣了大约14万名员工,凭借740亿美元营收,戴尔科技将成为全球最大的私营科技公司。


总部位于马萨诸塞州霍普金顿的EMC是一家拥有36年历史的商用数据存储产品公司,市值约为500亿美元。而总部位于德克萨斯州朗德罗克的戴尔在20世纪90年代凭借廉价、可定制的笔记本电脑声名鹊起,戴尔于2013年以244亿美元的价格完成了私有化。


合并交易时间跨度长,极其复杂


这桩合并交易在去年10月12日就已宣布,花费了近11个月才完成。戴尔及其合作伙伴、投资公司银湖资本为此举债400多亿美元。戴尔还通过出售IT服务业务和软件部门获得了50多亿美元收入。


同时,该交易极其复杂。戴尔是一家私营公司,它收购的不只是EMC,还有后者的全资和部分持股的子公司,其中包括网络安全公司RSA Security、软件开发公司Pivotal Software、云软件公司Virtustream以及虚拟化软件厂商VMware。


双方合并后VMware依旧独立运行


对于这次并购中最受关注的VMware公司(全球桌面到数据中心虚拟化解决方案的领导厂商),其向所有用户通过邮件的形式公布了在此次收购后的安排。


在邮件中,VMware的首席执行官Pat Gelsinger表示它将仍然以一个独立的上市公司存在。“我们将会独立与Dell Technology运行”。同时,他也强调了VMware的主要目标仍然保持不变:“(我们将会)给你,我们的顾客们最好的云服务、管理、安全、链接软件来创造最高的价值”。


合并将实现两者的优势互补


戴尔和EMC合并也是对各自核心业务所面向的市场出现总体下滑而作出的回应。计算市场的重心已经转移到移动设备、服务器和云计算。


根据IDC的统计和预测,PC出货量2015年下跌了10.4%,2016年将再下跌7.3%。另一方面,服务器、存储和网络硬件市场自从2014年以来也一直在下滑,预计未来4年将每年下滑1.4%。


并购前夕,戴尔发布了最新季报,季报显示,在截至7月29日的3个月内,戴尔营收达到130.5亿美元,高于去年同期的129.8亿美元。其商用PC的全球市场份额增加0.9个百分点,消费PC市场份额也增加1.1个百分点。


整体而言,戴尔持续经营业务当季亏损2.64亿美元,去年同期亏损2.92亿美元。不计特定项目调整后营业利润从5.68亿美元增至7.52亿美元。


戴尔和EMC的合并将实现两者的优势互补。作为全球第三大PC厂商的戴尔的产品对中小企业来说十分具有吸引力,而EMC的存储产品则获得了大型企业的亲睐。分析师认为,在两家公司合并之后,戴尔将能把更多的产品卖给EMC的客户。


迈克尔·戴尔称,随着企业计算市场转向新技术和云服务,传统服务器和存储硬件市场将会进行重组。“我们知道如何在重组中胜出,”他说道。“我们过去已经证明过,我们将再一次证明。”


合并之后所面临的挑战


Dell以650亿美元收购EMC的过程已经全部完结,无论是对这两家公司还是对整个IT界,此次收购都是发展史上的里程碑。


虽然Dell Technologies的高层花费大量的时间表明两家合并如何强大,但是他们也同样意识到市值超过700亿美元的高科技私人企业巨头自带的挑战。


以下是Dell Technologies面临的最大的10个挑战。


01

整合企业文化


Dell和EMC的企业文化既没有绝对的不同,也不是绝对相似。至少Dell Technologies需要将解决方案提供商们所谓的EMC“不服输”的文化和Dell精简悠闲的氛围进行调和。


02

统一渠道计划


Dell和EMC的渠道计划存在一些显著的差异。Dell渠道负责人John Byrne表示到明年2月1日的新财年,将把两家公司的渠道进行合并。EMC的方式是在一定规模下的所有交易都自动被渠道合作伙伴来处理,Dell通过强大的后期返利和新业务激励来促进从PC到数据中心基础设施的销售。John Byrne将作出一系列关于是否保留EMC渠道以及对原有销售结构重点调整的决策,他还将决定由谁来领导该公司不同方面的计划。


03

确定营销团队与合作伙伴之间通力合作


两套渠道合作伙伴和两个不同的营销团队的合并是很艰难的事情。对Dell和EMC的高管来说,在渠道团队寻找新的业务的同时必须与合作伙伴在现有基础上合作,这一点极为重要。


04

形成互补且互相竞争的超融合解决方案


Dell和EMC都已经转移到了火热了超融合基础设施的市场,Dell的设备是由Nutanix进行代工生产,Nutanix是一家专注OEM领域的初创公司,而EMC的VCE单元通过VxRack和VxRail解决方案获得成功。Dell和EMC超融合投资组合的结合无疑会给思科带来极大的压力,Cisco与EMC有着良好的关系,而与Dell在超融合解决方案上存在激烈的竞争。Dell已经开始转售EMC的超融合解决方案,有Dell高管表示这将更容易满足用户的需求。


05

解决与Cisco的复杂关系


Dell与Cisco的关系将变得更加复杂,EMC与Cisco一直保持着紧密长期的合作关系,Cisco的技术在多个方面对EMC的超融合基础设施技术形成支撑。今年6月,Haas表示将加强与Cisco的合作关系,充分利用这种关系将有助于Dell击败其他竞争对手,包括HPE和NetApp。


06

刺激创新战略


一个强调创新的市场迫使Dell和EMC在最近几年重新调整。Dell的优势在于它的供应链实力和收购能力,它无法在内部开发市场需求的技术。EMC一直是一个工程公司,但近年来它已经面临显著的挑战,IT市场从硬件支持到软件定义、超融合和云计算技术。合并之后的Dell Technologies必须能够增强创新能力以适应瞬息万变的市场,同时还要在传统业务领域保持领先地位。


07

PC业务与HP、Lenovo竞争


尽管目前PC市场正在不断萎缩,但是Dell仍然占据了PC市场近三分之一。今年年初IDC发布的数字表明,Dell超越了HP在北美的PC出货量。主宰着全球PC市场的Lenovo,正在对北美市场形成冲击。Dell在合并之后必须更加小心,要保持在PC市场的领先地位。


08

数据中心的竞争


增加了EMC强大的数据存储,超融合和软件加入了Dell的数据中心服务器业务阵容,随着市场要求IT厂商高速、灵活、敏捷,HPE并没有错过对Dell形成冲击的机会。Lenovo也逐渐热衷于从数据中心市场获得牵引力,并且已经通过降价和booste奖励寻求更多的用户。


09

内部销售人员和渠道合作伙伴之间冲突最小化


Dell Technologies的Haas表示,随着这两个巨头的结合,降低冲突是公司的首要任务之一。他在6月份接受CRN采访时说:“我们要怎样阻止统一模块的员工和渠道合作伙伴的冲突?我们首先要区分哪个是市场路线,用户需要购买的设备,完全没有必要产生冲突。”


10

保持VMware的独立


VMware公司80%的股份为EMC所持有,这也许是Dell收购EMC中最亮眼的部分。VMware是虚拟化中的中流砥柱,与市场中的每一个角落存在利益关系。这意味着VMware与Dell主要的竞争对手之间有很多的业务来往,尽管有竞争压力,Dell在VMware的经营上必须小心。Haas表示:“将继续与其他基础设施提供商进行合作,在所有的计算、存储、网络中使用默认的虚拟层,我们希望他们让Dell成为软件定义生态系统的核心架构标准。要做到这一点的唯一方式是让他们与HPE继续合作,让VMware与其他竞争对手合作,让他们实现整合与协作。我们必须让VMware保持独立,这样它能与其他公司进行合作。”


综合自: SDNLAB、 中经e商圈、第一财经中国汇、网络,如有不当,请联系我们。


推荐:合伙人时代已经开启,手把手教您设计合伙人体系、激活组织《合伙人制度的136模式》公开课,良好的顶层设计可以事半功倍的为企业达到固本强基的作用,实现组织与战略的发展。本课程将系统分析合伙人制出现的时代背景、合伙人制与职业经理人制的区别、合伙人制与股权激励的关系、合伙人制实现的三套递进方案。报名请点击下方“阅读原文”,或直接致电400-696-2298


朋友 图片 表情 草稿箱
请遵守社区公约言论规则,不得违反国家法律法规